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  課桌椅企業高端品牌必須賣出高價，才能維持基本利潤;而且，高端課桌椅品牌只有在高檔商場才能賣出好價錢。現在的基本情況是，城鄉居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔課桌椅賣場，照樣可以銷售一些以前只能在高端賣場才能賣出去的課桌椅產品。同時，以前高端的課桌椅品牌，也開發出了適應各種市場需求的產品，完全有適應中低端賣場的產品可供銷售。

  貴的課桌椅銷量少，便宜的課桌椅銷量大。總體數下來，在中低端賣場賣課桌椅，經銷商賺的錢未必就會少。經銷商將店鋪開到中低端賣場，開到更低一級的城市里去，仍然會保持著較強的市場優勢。普遍地目光向下，不斷向下走。開發新的市場，是課桌椅經銷商應對原來的市場環境惡化的普遍方法。